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A transformação do mercado imobiliário de Balneário Camboriú nos últimos anos, marcada pela verticalização e pela consolidação do segmento de alto padrão, começa a produzir reflexos também entre empresas que orbitam a construção civil. É o caso da iGUi. A operação da marca de piscinas na cidade registra crescimento entre 150% e 170% ao ano nos últimos quatro anos e acaba de ganhar uma nova loja conceito.
À frente da franquia, Leonardo Delar Braun acompanha de perto essa transformação. Ele trabalha com a iGUi há mais de 25 anos e comanda há nove a operação de Balneário Camboriú, que até agora funcionava principalmente no formato de escritório, com atendimento direcionado a construtoras, arquitetos, engenheiros e clientes finais.
Nesse período, viu a cidade mudar de escala e o mercado exigir produtos cada vez mais associados à arquitetura e ao alto padrão. “Acompanhamos o boom imobiliário e todo esse crescimento. Junto com isso, nosso departamento de expansão e a diretoria enxergaram uma possibilidade muito grande aqui. A nova loja está totalmente alinhada a esse público, que busca qualidade, tecnologia e sofisticação”, afirma.
O movimento ocorre em uma das regiões de maior valorização imobiliária do país. Balneário Camboriú permanece entre as cidades brasileiras com os maiores preços médios dos imóveis residenciais, enquanto o litoral centro-norte catarinense concentra empreendimentos de alto padrão e um forte ciclo de investimentos da construção civil.
A expansão também ultrapassou as fronteiras de Balneário Camboriú. A operação comandada por Leonardo atende um amplo território catarinense, passando pela Costa Esmeralda e chegando até Joinville, além de clientes no Oeste do estado. Para o empresário, ainda existe espaço significativo para avançar. A meta da franquia é ampliar fortemente os negócios no próximo ciclo.
Mercado nacional acompanha movimento - O desempenho regional ocorre em um momento em que a iGUi também busca ampliar sua presença no segmento de piscinas com acabamentos mais sofisticados no Brasil. Fundada em 1995, a rede possui mais de 1,2 mil franquias, está presente em mais de 50 países e conta com mais de 40 fábricas, segundo informações institucionais da companhia.
Fundador e CEO da iGUi, Filipe Sisson considera Balneário Camboriú estratégico dentro desse cenário. “É um dos mercados mais ativos e promissores que nós temos no país. É um mercado muito forte”, afirma.
Segundo Sisson, a empresa atua há cerca de 16 anos no segmento de piscinas com acabamentos mais sofisticados, mas foi especialmente nos últimos cinco ou seis anos que ganhou velocidade. O avanço, explica, ocorreu depois de mudanças em produto, preço e possibilidades de customização, além da aproximação com a cadeia da construção civil.
“A gente desenvolveu um produto realmente muito especial. O pessoal da construção civil e da engenharia entendeu que é uma solução excelente e isso vem crescendo muito”, diz.
De acordo com o CEO, a empresa já alcança aproximadamente 15% de participação nacional nesse segmento específico. A evolução acompanha uma estratégia de aproximação com arquitetos, engenheiros, designers e construtoras, especialmente em projetos nos quais a piscina deixa de ser apenas um equipamento de lazer e passa a integrar a própria concepção arquitetônica do imóvel.
É justamente essa mudança que a nova unidade de Balneário Camboriú pretende traduzir. Com formato de showroom, o espaço permite apresentar materiais, revestimentos, tecnologias e possibilidades de personalização em um ambiente voltado tanto ao consumidor final quanto aos profissionais responsáveis pelos projetos.
Sócia da operação em Balneário Camboriú, Janaina Braun destaca que a mudança no perfil dos imóveis também alterou as expectativas dos clientes.
“Balneário Camboriú mudou muito nos últimos anos e o consumidor passou a buscar soluções cada vez mais personalizadas. Hoje, não basta entregar uma piscina: ela precisa conversar com a arquitetura, com o projeto e com a experiência que aquele imóvel pretende proporcionar. A nova loja nasce justamente para aproximar o cliente dessas possibilidades”, afirma.
Para Leonardo, a abertura do showroom representa uma nova etapa de uma operação que cresceu junto com a cidade. Depois de nove anos atuando localmente em formato predominantemente técnico e comercial, a franquia passa agora a ter um espaço concebido para dar visibilidade física a esse novo momento.
“Balneário Camboriú merecia uma loja nesse nível. É uma cidade que tem um público mais exigente e um mercado que evoluiu muito. Agora temos um espaço compatível com essa realidade”, completa.
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